3 lecciones de las grandes para las pequeñas empresas

3

A veces parece que las pequeñas empresas no tienen nada que ver con las grandes, pero en muchos aspectos es así: poder de negociación, planificación fiscal, capacidad de financiación, cuota de mercado, etc. Sin embargo eso no quiere decir que las pequeñas empresas no puedan aprender nada de las grandes en lo relativo a la estrategia o a cómo afrontar situaciones de crisis económica. Algunas de las grandes empresas más conocidas del mercado español tienen valiosas lecciones que darte:

  1. Sé rápido al identificar las últimas tendencias del mercado: sin duda esa es una de lecciones claves para las pequeñas empresas porque su supervivencia depende de conseguir la máxima satisfacción del cliente, y si hay una empresa grande española que sabe de eso, es Inditex. Su rapidez en el sector de la moda la ha hecho crecer vertiginosamente en los últimos años, siendo un caso de estudio a nivel mundial. Esta velocidad se traduce en captar las últimas tendencias de moda, diseñarlas, fabricarlas, y trasladarlas a la tienda en menos tiempo que sus competidores. Este modelo de Inditex rompió con el modelo tradicional que diseñaba la colección mucho antes de que empezara la temporada, lo que generaba mucha incertidumbre sobre su aceptación por parte del público.
  2. Apuesta por vender en el exterior: la crisis económica ha enseñado una valiosa lección a las pequeñas empresas. La caída del consumo interno ha provocado que muchos sectores tengan un exceso de oferta, lo que se traduce en menos ventas que pueden poner en peligro la viabilidad del negocio. Sin embargo muchas grandes empresas venden una parte importante de su producción en el exterior, como por ejemplo Mahou-San Miguel, la primera empresa cervecera de España, que ante la crisis nacional realizo acciones en el exterior como por ejemplo vender cerveza sin alcohol en Irán, o vender su cerveza Mahou Cinco Estrellas en los hipermercados del gigante norteamericano Wal-Mart en Florida.
  3. Reinvierte los beneficios en tu negocio: esta máxima financiera, prudente donde las haya, es muy típica de las empresas familiares. Además de asegurar un crecimiento autosostenible, evita la entrada de nuevos socios en el capital familiar y reduce el riesgo de quiebra por un excesivo endeudamiento. Aumentar los fondos propios para así tener una mayor independencia financiera es clave dada la excesiva financiación ajena de las pequeñas empresas. Un ejemplo de esta estrategia es Casa Tarradellas, cuya reinversión de resultados durante la crisis le ha permitido fortalecer su negocio mediante la verticalización, es decir, la inversión en controlar otras fases de la producción a través de granjas de cerdos, mataderos, o incluso empresas de transporte propias.

Acerca del autor

Miguel Figuera

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Máster en Dirección Económica – Financiera. Profesional de la consultoría y de la capacitación para Pymes y emprendedores. Experto en marketing, ventas, finanzas y gestión. Inicialmente orientó su carrera profesional en el área financiera, para luego especializarse en marketing y gestión empresarial. Compagina su actividad profesional con el cargo de Socio - Director de la Agencia de marketing y publicidad Inicia Marketing.

3 comentarios

  1. Pingback: ¿Sabes cómo asignar tareas a tu equipo? - anfix.tv

  2. Pingback: 10 claves para mejorar tu comunicación telefónica - anfix.tv

  3. Pingback: Dudas de marketing: ¿qué es la investigación de mercados? - anfix.tv

Deja tu comentario


3 × = veinte uno